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LIBROS DEL AUTOR: martinez vilanova martinez rafael

6 resultados para LIBROS DEL AUTOR: martinez vilanova martinez rafael

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  • LOS 100 ERRORES EN EL LIDERAZGO
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    Titulo del libro
    LOS 100 ERRORES EN EL LIDERAZGO
    HERNÁNDEZ FLORES, CARLOS / MARTÍNEZ-VILANOVA MARTÍNEZ, RAFAEL
    En su trabajo diario, especialmente en la consultoría, los autores de este libro se han encontrado frecuentemente situaciones en las que los directivos con personas a su cargo, aun conociendo bien los fundamentos del liderazgo, tenían dificultades para un ejercicio eficaz del mismo. Tenían experiencia y disponían de obra a consultar sobre liderazgo. ¿Cuáles eran, pues, l

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  • REALIDAD Y POSIBILIDADES DEL MARKETING EN LOS MUSEOS DE ESPAÑA
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    REALIDAD Y POSIBILIDADES DEL MARKETING EN LOS MUSEOS DE ESPAÑA
    MARTÍNEZ-VILANOVA MARTÍNEZ, RAFAEL
    Realidad y posibilidades del marketing en los museos en España es una obra enfocada a los profesionales que deben gestionar estas instituciones, sean públicas o privadas, tanto conservadores como gerentes o directores de marketing, así como a estudiantes que deseen iniciarse en estas cuestiones. La obra está dividida en cuatro partes. En la primera, el autor realiza un reco

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  • LOS CIEN ERRORES EN EL PROCESO DE VENTAS
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    LOS CIEN ERRORES EN EL PROCESO DE VENTAS
    MARTÍNEZ-VILANOVA MARTÍNEZ, RAFAEL
    En el presente libro, Rafael Martínez-Vilanova plasma toda su experiencia personal, tanto en ventas como en dirección y formación de vendedores. El lector, ?no importa si se trata de un vendedor profesional, uno novel, o un gerente o empresario que deba vender y negociar con diferentes clientes, proveedores o instituciones?, podrá encontrar un sinfín de recomendaciones emi

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  • TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
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    TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
    DE MANUEL DASI, FERNANDO / MARTÍNEZ-VILANOVA, RAFAEL
    Nunca como hoy hemos oído tan a menudo la palabra negociar. Los países entablan negociaciones para la paz, los sindicatos negocian con el gobierno y la patronal, los partidos políticos lo hacen entre sí, los vendedores con sus clientes.Es muy difícil encontrar personas que no se encuentren inmersas en algún proceso de negociación. Los padres negocian con sus hijos y vice

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  • EN BUSCA DEL VENDEDOR IDEAL
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    EN BUSCA DEL VENDEDOR IDEAL
    MARTINEZ-VILANOVA MARTINEZ,RAFAEL
    Tras más de treinta años dirigiendo vendedores, realizado ventas y negociado con grandes cuentas, Rafael Martínez Vilanova ha querido plasmar sus hallazgos acerca de cómo cualquier persona puede aproximarse al vendedor ideal. Se trataba de encontrar qué características tenían en común los vendedores de éxito y si se requería del mismo perfil para cada tipo de ventas,

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  • GESTION DE LA CLIENTELA. MANERA CONSEGUI
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    GESTION DE LA CLIENTELA. MANERA CONSEGUI
    MARTINEZ-VILANOVA MARTINEZ, RAFAEL
    Este libro es un manual práctico elaborado, a partir de la experiencia profesional del autor, para ayudar a las empresas a mejorar su gestión de la clientela. Nos referimos a sistemas de eficacia probada en las empresas para captar nuevos clientes y para fidelizar a los existentes, siempre de manera rentable para la misma. LA FIDELIZACIÓN DE LOS CLIENTES .-. LA BÚSQUEDA DE

    16,00 €15,20 €

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