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de BIRD, DRAYTON
de BIRD, DRAYTON
El contenido de Cómo escribir Cartas Comerciales que Vendan leofrecerá una visión única del complejo universo de las cartascomerciales. A pesar de su engañosa sencillez, su realizaciónrequiere, al integrar venta personalizada y publicidad, técnicas muyexigentes que permitan establecer con los posibles clientes unarelación directa, un vínculo, una COMUNICACIÓN, que haga sentir a cada receptor como único destinatario del mensaje.
Pocos profesionales conocen mejor que el autor los problemas - y las SOLUCIONES- que plantea este sistema de ventas.Referencia obligada en el sector desde la aparición de su Marketingdirecto con sentido común (1982), cuenta con una experiencia de cuatro décadas en el mundo de la publicidad y ha impartido conferencias en36 países.
Parte de estaexcepcional experiencia queda reflejada en esta obra. El gran valor de Cómo Escribir Cartas Comerciales que Vendan es su AUTENTICIDAD, suSENSATEZ, la innegable EFICACIA de los métodos que contiene. Con sutil ironía y ejemplar sencillez, el autor expone, mediante ABUNDANTESEJEMPLOS REALES, las técnicas para elaborar cartas de ventas, dandorespuesta a las dudas prácticas que se plantean en la ardua tarea devender por correspondencia: ¿Cómo dirigirse al cliente? ¿Mensajesbreves o largas cartas? ¿Influye el color del papel? ¿Cómo "cerrar" la venta? ¿Deben escribirse mensajes en el sobre? ¿Qué índice derespuesta puede considerarse un éxito? ¿Son útiles las bases dedatos?...
Consciente dellugar que ocupa el Marketing Directo y de su importancia para lasempresas, nuestra Editorial completa su oferta en el Área Comercialcon este título de una autoridad en la materia.
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