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de DEL CORRAL, LETICIA
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de DEL CORRAL, LETICIA
'Pr¢logo de Oscar Torres' Muchas de las empresas actuales que solovend¡an a clientes finales ahora venden a empresas, ya que eso lespermite duplicar las ventas, aumentar la estructura y bajar los costes de producci¢n. Tanto si ya vende a empresas como si se lo plantea,debe entender que ese proceso cambia de forma constante y de un modor pido. Con este libro aprender todo lo que necesita para enfocar sus productos o servicios con el fin de sacar m s beneficio de cada uno.o Aumentar sus ingresos vendiendo a empresas. o Conocer todo sobreel marketing B2B. o Aprender la diferencia entre business y businessto consumer. o Definir su experiencia de cliente. o Sabr c¢mo atraer clientes a travs de SEO, redes sociales, publicidad online, web,puerta fr¡a 2.0, marketing directo y de contenidos. o Conocer la fase de cultivo o nurturing. o Distinguir la venta cruzada ocross-selling del up-selling. Aproveche la oportunidad y consiga ellibro que le permitir ver todas las posibilidades que tiene anteusted para triunfar vendiendo a empresas. Leticia del Corral eslicenciada en Derecho y Administraci¢n y Direcci¢n de Empresas, M ster en Gesti¢n Comercial y Marketing, profesora del B2B ManagementProgramme en ESADE Business School y vicepresidenta de la Asociaci¢nEspa¤ola de Marketing y Ventas B2B. Ha trabajado en diferentesmultinacionales B2B tecnol¢gicas como, por ejemplo, Vodafone y desdehace 8 a¤os es consultora estratgica y formadora experta en B2B.Ayuda a empresas B2B a captar m s, cerrar m s ventas y aumentar elvalor de vida de sus clientes.
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