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de CAMAZON GARCIA-SOTO, RAFAEL
de CAMAZON GARCIA-SOTO, RAFAEL
El objetivo de una negociación no es simplemente lograr un acuerdo, sino lograr un acuerdo que mejore la posición de partida. Por otro lado, las personas y las organizaciones negocian cuando no encuentran otro medio para obtener lo que desean. Todas las técnicas, las destrezas, los conocimientos psicológicos, las habilidades comunicativas e incluso los "trucos secretos" que aparecen en GUÍA PARA NEGOCIAR CON ÁNIMO DE LUCRO están basados en estas dos premisas. GUÍA PARA NEGOCIAR CON ÁNIMO DE LUCRO es, por lo tanto, un texto sobre negociación "políticamente incorrecto". No presupone buena voluntad, generosidad y afán de entendimiento entre las partes sino, más bien, competencia, egoísmo y deseos de obtener las máximas ganancias en cualquier proceso negociador. Rafael Camazón es director de EL SINDICATO CLANDESTINO. Consultor especializado en comunicación interpersonal (ventas, negociación, presentaciones), ha realizado labores de consultoría y formación para empresas de todos los tamaños y sectores. Claridad, orientación a resultados y amenidad en la exposición son los ejes de su labor formativa. Ejes que se mantienen en GUÍA PARA NEGOCIAR CON ÁNIMO DE LUCRO.
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