LA VENTA CENTRADA EN EL CLIENTE (Libro en papel)

FILOSOFÍA Y PRÁCTICA DE LA VENTA CONSULTIVA

de ÁLAMO CARRASCO , PEDRO

Sinopsis

Vender no es una tarea fácil, pero es apasionante. Te propongodescubrir las claves que te permitirán hacer nuevos clientes yestablecer una relación de confianza. Este libro representa unallamada de atención para los vendedores del siglo XXI, porque sitúa al cliente en el lugar que le corresponde, el primero. Te permitiránreplantear tu vocación y trabajar los aspectos que favorecerán tucrecimiento como persona y profesional. A partir de un punto de vistaeminentemente práctico, con ejemplos concretos de situaciones en lasque el autor se ha encontrado, se presentan las bases de la ventaconsultiva desde una perspectiva psicológica para hacer de la ventauna forma de vida, donde la pasión y el esfuerzo se integren en elvendedor: -Preparación de la mente. -Motivación del vendedor.-Determinación de una dinámica de trabajo. -Concreción de metas yobjetivos. -Dominio de las habilidades de la comunicación. -Búsquedade la excelencia. Los vendedores mediocres abandonarán ante lasdificultades, los buenos resistirán los embates de la profesión, casiresignados, los mejores vendedores superarán los obstáculos y buscarán nuevas formas de servir a sus clientes, ya que la pasión se hainstalado en su ADN. ¿Qué clase de vendedor quieres ser? Hazte con ellibro y descubre por qué lo importante no es la empresa que vende, niel producto o servicio, ni siquiera los beneficios que se conseguirána partir de la venta, sino el cliente. Mejora aspectos clave en tupersona y da un salto profesional que te permita captar aquellosclientes que ahora parecen inalcanzables. Pedro Álamo Carrasco empezóa vender a los 16 años. Licenciado en Psicología, profesor,conferenciante, autor de numerosos artículos, invitado como tertuliano en programas de radio, desde el año 2001 se ha dedicado a la venta de servicios tecnológicos para editoriales. Actualmente es DelegadoComercial en Ulzama Digital. Experto en comunicación y ventaconsultiva, ha impartido ponencias y seminarios en distintos gremiosde editores de España y ha participado como profesor invitado enprogramas de máster de edición en varias universidades. Apasionado dela lectura, la música, la formación y la venta.