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MANUAL DEL DIRECTOR COMERCIAL (Libro en papel)

DIRIGIENDO EQUIPOS DE VENTA

MANUAL DEL DIRECTOR COMERCIAL
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Editorial:
GESTION 2000 S.A,EDICIONES
Año de edición:
Materia
Management
ISBN:
978-84-96426-69-6
Páginas:
272
Encuadernación:
RUSTICA
Colección:
VARIAS

MANUAL DEL DIRECTOR COMERCIAL (Libro en papel)

Sinopsis

El Manual del Director Comercial es una obra dirigida tanto a los profesionales que dirigen grupos de venta, como a todos los comerciales, asesores, representantes y vendedores que aspiran a mejorar en su carrera o necesitan crear una estructura comercial.

El conjunto de tareas que debe realizar un Director Comercial es tan numeroso y trascendente que necesitan ser dominadas para su correcta ejecución con el objetivo de rentabilizar al máximo los esfuerzos comerciales.

Este libro desmenuza, desde la realidad práctica las actividades básicas que estos ejecutivos deben realizar en su trabajo: desde los fundamentos actualizados de La Nueva Dirección Comercial, a los procesos de Selección y Formación, pasando por los criterios fundamentales en la Valoración y Control de los comerciales, sin olvidar la importancia que tiene la Motivación personal y los métodos de Retribución.

Todo ello con un lenguaje claro, dinámico y directo.

Se ofrece de este modo, un importante conjunto de técnicas y herramientas de máxima utilidad práctica, así como unos contenidos formales claros y rigurosos que permiten dominar la Dirección de Equipos de Venta.

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