¿Tienes dudas? Llámanos al 967 225 863

Pago seguro

NEGOCIACION INTERNACIONAL. ESTRATEGIAS (Libro en papel)

ESTRATEGIAS Y CASOS

NEGOCIACION INTERNACIONAL. ESTRATEGIAS
-5%
26,50 €
25,18 €
IVA incluido
ENVÍO 24h GRATIS
a España peninsular
Disponible en unos 7 días
Añadir a la cesta Añadir a favoritos
Editorial:
EDICIONES PIRAMIDE, S.A.
Año de edición:
Materia
Empresa, estrategia y gestión
ISBN:
978-84-368-1706-5
Páginas:
256
Encuadernación:
PIEL
Colección:
RECURSOS TERAPEUTICOS

NEGOCIACION INTERNACIONAL. ESTRATEGIAS (Libro en papel)

1/5 - 0 comentarios
1 valoracion(es)

Sinopsis

La finalidad de esta obra es mejorar las habilidades negociadoras de todas aquellas personas que en su actividad profesional tratan con clientes, proveedores, distribuidores, socios, etc., de otros países. Se proporcionan las estrategias y técnicas necesarias para negociar de forma efectiva en un contexto internacional y se responde a las principales cuestiones que plantea una negociación entre empresas de diferentes países:
? ¿Qué se negocia? y ¿cuáles son los tipos de negociaciones internacionales más frecuentes?
? ¿Cómo se establece el margen de maniobra en una negociación internacional?
? ¿Qué etapas componen un proceso de negociación en mercados exteriores?
? ¿Cuáles son las tácticas de negociación preferidas por los ejecutivos internacionales y qué medidas existen para contrarrestarlas?
? ¿Qué importancia tienen los factores culturales para el éxito de la negociación?
? ¿Cómo deben interpretarse los signos de comunicación no verbal en países de diferentes culturas?
? ¿Qué normas rigen el protocolo en los negocios internacionales?
? ¿Cuál es el perfil del negociador internacional eficaz?
Para facilitar el aprendizaje y dotar al libro de un componente práctico se incluyen casos de empresas españolas (Telefónica Internacional, Soluziona, Irizar, etc.) que han negociado con éxito acuerdos complejos en diferentes zonas del mundo, y se explica cómo diseñar las estrategias de negociación en treinta países que constituyen los principales mercados mundiales.

-5%
26,50 €
25,18 €
IVA incluido
ENVÍO 24h GRATIS
a España peninsular
Disponible en unos 7 días
Añadir a la cesta
Añadir a favoritos

Opiniones de los clientes

VALORACIÓN MEDIA

1,0

1 valoraciones

  • 5 estrellas
    0%
  • 4 estrellas
    0%
  • 3 estrellas
    0%
  • 2 estrellas
    0%
  • 1 estrellas
    100%

TU VALORACIÓN

Mostrar el e-mail