¿Necesitas ayuda? Llámanos al 967 225 863
de LLAMAZARES GARCÍA-LOMAS,OLEGARIO
de LLAMAZARES GARCÍA-LOMAS,OLEGARIO
A partir de una clasificaci¢n de los diferentes tipos de negociaciones internacionales y del perfil que debe poseer un negociadorinternacional eficaz, se pasa a describir las fases por las queatraviesa un proceso de negociaci¢n en mercados exteriores y last cticas que se utilizan en cada una de ellas. Se analizan losaspectos culturales que tienen mayor relevancia a la hora de negociary los estilos que caracterizan a negociadores de diferentes zonasgeogr ficas (Europa, Amrica del Norte, Amrica Latina, Asia, Pa¡sesArabes y Africa). El libro se completa con las estrategias denegociaci¢n que se recomienda utilizar en treinta de los principalespa¡ses del mundo.
0 valoraciones
