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ORGANIZACION DE EQUIPOS DE VENTAS (Libro en papel)

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Editorial:
MARCOMBO, S.A.
Año de edición:
Materia:
Comercio y marketing fp grado medio
ISBN:
978-84-267-2855-5
Páginas:
168
Encuadernación:
LIBRO DE BOLSILLO
Idioma:
Castellano

ORGANIZACION DE EQUIPOS DE VENTAS (Libro en papel)

Sinopsis

Este libro desarrolla los contenidos del m¢dulo profesional deOrganizaci¢n de Equipos de Ventas que se imparte en el Ciclo Formativo de Grado Superior de Gesti¢n de Ventas y Espacios Comerciales.


El manual se presenta como una herramienta de trabajoque facilita el proceso de ense¤anza-aprendizaje. En cada una de sussiete unidades se incluye informaci¢n te¢rica acompa¤ada de numerososejemplos, gr ficos, esquemas, ejercicios y actividades pr cticas quepermiten facilitar la asimilaci¢n de los contenidos. Al final de cadaunidad se sintetizan los aspectos m s relevantes en un resumen, sepresenta un cuestionario tipo test y una serie de actividadeste¢rico-pr cticas adicionales.

Contenidoprincipal:
- Estructura y tama¤o del equipo de ventas

- Caracter¡sticas del equipo comercial y proceso de selecci¢n
- Asignaci¢n de objetivos de ventas a la red comercial

- Formaci¢n, perfeccionamiento y reciclaje de equiposcomerciales
- Motivaci¢n y retribuci¢n del equipocomercial
- Gesti¢n de conflictos en equipos comerciales

- Sistemas de evaluaci¢n y control de los resultados del e

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