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de CHIESA DE NEGRI,COSIMO
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Pedro se encuentra ante el reto más importante de su vida. Ha recibido una oferta laboral importante. Ha recibido una oferta laboral de una importante correduría de seguros pero carece de experiencia comercial. Decide recurrir a los consejos de Enrique, que se convierte en su mentor, y que le abre las puertas de los secretos de una de las profesiones más difíciles hoy en día, la de vendedor. Vender es una actividad maravillosa que se valora cada día más en todos los ámbitos. Pese a ello, aún existe mucha improvisación, y poco profesionalismo. A través de un relato sencillo y directo, el autor muestra la importancia del oficio de vendedor y la necesidad de ir mucho más allá de la pura acción de vender para alcanzar el éxito. El vendedor ha de convertirse también en un consultor capaz de identificar las necesidades de los clientes para lograr su satisfacción y sorprenderles siempre dándoles algo más de lo que piensa recibir por el precio que han pagado. Vender es mucho más es una guía básica para todo aquel que desee alcanzar el éxito en el mundo de la venta actual.
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