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MOTIVAR PERSONAS
BRUCE, ANNE
Objetivos: Ofrecer incentivos y estímulos para levantar la moral. Transformar a los empleados en aliados. Generar confianza. Propagar energía positiva. Estimular la asunción de responsabilidades. Conseguir que los empleados se comprometan. Cualquier directivo de éxito sabe que su fuerza es el conjunto del rendimiento de su equipo que se obtiene creando
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ORGANIZARSE EN EL TRABAJO
ZEIGLER, KENNETH
Objetivos: Pensar de forma realista. Planificar el trabajo y trabajar la planificación. Utilizar y gestionar una lista maestra. Priorizar. Organizar y dominar tu mesa de trabajo. Limitar las interrupciones. Gestionar las llamadas y los correos electrónicos. Delegar. Planificar, programar y dirigir bien las reuniones. La vida es como un circo: pu
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VENDER
RICHARDSON, LINDA
Objetivos: Aprender de los clientes. Elaborar una estrategia de preguntas. Interpretar el significado de las respuestas. Cumplir las necesidades del cliente. Proponer soluciones. Convertir las quejas en oportunidades de negocio. Evitar fórmulas de cierre. Crear diálogos eficaces. Hoy en día, para vender se debe añadir valor, ofrecer perspectiva y
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¿QUIÉN SE HA LLEVADO MI QUESO?
JOHNSON, SPENCER
Un clásico imprescindible para cualquier persona que quiera descubrir su propio camino al éxito.Había una vez dos ratoncitos y dos hombrecillos que vivían en un laberinto. Estos cuatro personajes dependían del queso para alimentarse y ser felices. Como habían encontrado una habitación repleta de queso, vivieron durante un tiempo muy contentos. Pero un buen día e
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APRENDE A SER UN LÍDER
PASCUAL, BORJA
La función de líder requiere de conocimiento y aprendizaje, más allá de los valores innatos que son inútiles si no se canalizan y expresan adecuadamente. Este libro muestra distintas formas de liderazgo como el autocrático, el participativo, el moral, el paternalista, el carismático o el estratégico entre otros que son analizados en base a su aplicación en según qué
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