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GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS DE COMERCIALES. COMT0411 (ebook)

de SERGIO JIMÉNEZ MARTÍNEZ

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Editorial:: IC EDITORIAL
Materia:: Economía
ISBN:: 9788411037945
Páginas:: 320
Formato:: EPUB
Derechos eBook:: Número de activaciones: 6
DRM: Si

GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS DE COMERCIALES. COMT0411 (ebook)

de SERGIO JIMÉNEZ MARTÍNEZ

Sinopsis

- Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente. - Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial. - Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa. - Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial. - Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales según distintos objetivos y requerimientos. - Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situaciones de conflicto habituales en equipos de comerciales.

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