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de URBINA RIVERA, CARLOS MEDARDO
de URBINA RIVERA, CARLOS MEDARDO
La familia Diaz lleg¢ a Mxico el 2010 para competir con su marca debebida carbonatada Kolita, en un mercado sumamente competitivo y degran consumo per c pita de bebidas carbonatadas. Los primeros a¤os,desde el lanzamiento de la marca, fueron bastante exitosos. Suestrategia de calidad-precio posicion¢ a la marca como la m sdemandada en los segmentos socioecon¢micos bajos de la poblaci¢n. Unavez logrado su posicionamiento, la familia Diaz decidi¢ ocuparse de su operaci¢n en Per£ y dej¢ la de Mxico en manos de un equipo local que ten¡a una amplia experiencia en el sector, por sus a¤os de trabajo en la empresa l¡der de la categor¡a. En los a¤os siguientes, esta nuevagesti¢n realiz¢ acciones que cambiaron por completo la estrategia dela empresa. As¡, pasaron de ser una empresa que basaba su estrategiaen el liderazgo de costos y la b£squeda de eficiencia a una empresabasada en el desarrollo de mercado y el posicionamiento de marca. Sub£squeda principal era la eficacia en la gesti¢n, lo que gener¢ elincremento de los gastos de forma considerable, la prdida delposicionamiento de la marca y la disminuci¢n significativa del volumen de venta de Kolita. A estos hechos, se le suma la implementaci¢n delimpuesto al az£car. En este contexto lleg¢ Vicente Torres para tomarlas riendas de la marca y reposicionarla en el competitivo mercadomexicano.
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