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de SIMON,HERMANN Y VARIOS
de SIMON,HERMANN Y VARIOS
Tener más margen comercial es crucial para la supervivencia de las empresas. Entonces, ¿por qué las compañías insisten que la prioridad en la organización sea obtener mayores cuotas de mercado? En La gestión orientada al margen comercial, los autores explican por medio de casos prácticos cómo incrementar los beneficios de la empresa de un 1 a un 3%. El método que proponen es reconfigurar la gestión comercial para seguir vendiendo los mismos productos y servicios, pero con la creatividad de un punto de vista distinto. No sólo se trata de reinventar el mercado con campañas publicitarias, sino de encontrar el tiempo justo para conseguir que el cliente empatice con lo que se le ofrece y que sus necesidades se vean cubiertas. Hermann Simon, Frank F. Bilstein y Frank Luby entienden el comportamiento de las empresas y han escrito este libro no sólo para los grandes directivos, sino para todos aquellos interesados en alcanzar el liderazgo en el mercado. Por medio de diversas estrategias, herramientas múltiples e ideas creativas, abren' una nueva visión de las posibilidades de crecimiento económico de las organizaciones. Hermann Simon es un experto en estrategia, marketing y precios. Fundó y preside Simon, Kucher & Partners. Como consultor, trabaja con empresas como Aventis, Bayer, Bertelsmann, BMW, Ciba, Coca Cola, Dow, General Motors, Kodak, Lufthansa, entre otras. Entre sus más de 30 libros se destacan el bestseller mundial Hidden Champions - traducido a 13 idiomas y, en enero de 2004, portada de Business Week-, Power Pricing, Think!, y Strategy far Competition, entre otros.
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