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de ECHEVERRI CAÑAS,LINA MARIA
de ECHEVERRI CAÑAS,LINA MARIA
El marketing ha dejado de ser un área funcional de la empresa para constituirse
en el eje estratégico de todas las decisiones de una compañía en términos del
mercado y de su entorno. Decisiones que se ven afectadas por cambios en los
hábitos de consumo, por el aumento de los competidores y por el desarrollo
de nuevos productos. Por este motivo, el propósito de un empresario es crear
y mantener a los clientes a través de una efectiva ejecución de sus estrategias
de venta. Para alcanzar este objetivo, el empresario o la persona encargada
del área de marketing debe utilizar la planificación y la ejecución para coordinar
un acercamiento hacia su mercado objetivo.
Este libro explica paso a paso el diseño de un plan de marketing, facilitando
al lector la comprensión de los conceptos a través de la aplicación de una
guía que se ajusta a las necesidades de cada empresa. Cada componente del
plan es desarrollado a través de un ejemplo que ilustra todos los elementos
del marketing desde una perspectiva de propósito. El lector encontrará en el
contenido del libro una manera sencilla y fácil de elaborar un plan estratégico de
venta. Esta edición es el resultado de nueve años de experiencia en formación
y consultoría empresarial en el área de marketing de pequeñas y medianas
empresas.
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