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NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL (Libro en papel)

ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

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Editorial:
LOGISNET
Materia:
Economía
ISBN:
978-84-15340-79-9
Páginas:
338
Colección:
< Genérica >
Idioma:
Castellano

NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL (Libro en papel)

Sinopsis

Qu‚ respuestas busca una joven que inicia su andadura en una oeneg‚ en Africa, qu‚ busca un ejecutivo de operaciones reci‚n promocionado enNorteam‚rica o qu‚ necesitan dos directivos comerciales que tienen que negociar una compraventa en Asia.Los autores de este libro responden a las dudas y los temores quepueden surgir en su quehacer diario, y es una gu¡a imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociaci¢n comercial,al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o auna actividad en un entorno cultural, geogr fico o social distinto del suyo habitual.A partir de modelos te¢ricos y casos pr cticos, esta obra permiteconocer desde los factores m s generalistas de un entorno social hasta los m s concretos: comprender las dimensiones culturales necesariaspara relacionarse de forma efectiva, desde el primer momento, conpersonas de otras culturas, reconocer la personalidad de susinterlocutores y utilizar, finalmente, las t‚cnicas de negociaci¢n m s exitosas en cada caso.Este libro consta de tres partes que corresponden, haciendo un s¡mildeportivo, a la definici¢n del terreno de juego (el entorno pol¡tico,econ¢mico y social de las regiones m s importantes del mundo), laposici¢n de los jugadores en el campo (el conocimiento y uso de lasdimensiones culturales, la personalidad y la comunicaci¢n) y, por£ltimo, las estrategias y jugadas para lograr la victoria (last‚cnicas de negociaci¢n espec¡ficas que han de emplearse en funci¢n de las circunstancias).

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