¿Necesitas ayuda? Llámanos al 967 225 863
de CABEZA NIETO, DOMINGO
En stock (sólo online)
Pídelo antes de 3 hrs y 43 mins y recíbelo el 11/05/2024 eligiendo envío 24 horas
de CABEZA NIETO, DOMINGO
Qu respuestas busca una joven que inicia su andadura en una oeneg en Africa, qu busca un ejecutivo de operaciones recin promocionado enNorteamrica o qu necesitan dos directivos comerciales que tienen que negociar una compraventa en Asia.Los autores de este libro responden a las dudas y los temores quepueden surgir en su quehacer diario, y es una gu¡a imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociaci¢n comercial,al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o auna actividad en un entorno cultural, geogr fico o social distinto del suyo habitual.A partir de modelos te¢ricos y casos pr cticos, esta obra permiteconocer desde los factores m s generalistas de un entorno social hasta los m s concretos: comprender las dimensiones culturales necesariaspara relacionarse de forma efectiva, desde el primer momento, conpersonas de otras culturas, reconocer la personalidad de susinterlocutores y utilizar, finalmente, las tcnicas de negociaci¢n m s exitosas en cada caso.Este libro consta de tres partes que corresponden, haciendo un s¡mildeportivo, a la definici¢n del terreno de juego (el entorno pol¡tico,econ¢mico y social de las regiones m s importantes del mundo), laposici¢n de los jugadores en el campo (el conocimiento y uso de lasdimensiones culturales, la personalidad y la comunicaci¢n) y, por£ltimo, las estrategias y jugadas para lograr la victoria (lastcnicas de negociaci¢n espec¡ficas que han de emplearse en funci¢n de las circunstancias).
En stock (sólo online)
Pídelo antes de 3 hrs y 43 mins y recíbelo el 11/05/2024 eligiendo envío 24 horas
0 valoraciones
