NEUROVENTAS (Libro en papel)

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Sinopsis

VIVIENDO ENTRE VENDEDORES PRÓLOGO QUÉ ENCONTRARÁS EN ESTE LIBROINTRODUCCIÓN 01 ESLABÓN 1: COMO SOMOS ?Al crecimiento por elautodescubrimiento? 1.1.1 Nuestro cerebro como brújula hacia nuestrasdecisiones 1.1.2 El cerebro triuno 1.1.3 El córtex: (denominadotambién neocórtex) 1.1.4 El límbico 1.1.5 El reptiliano (o troncocerebral o antiguo) 1.1.6 Los neurotransmisores y su importancia en la neuroventa 1.1.7 Un cerebro dos hemisferios 1.1.8 Hemisferioizquierdo 1.1.9 Hemisferio derecho 1.1.10 Nuestra parte de cerebro?consciente y metaconsciente? 1.1.11 Nuestro sistema de representación comunicacional 1.2.1 Personal branding (crea tu propia marcapersonal) 1.2.2 Obsérvate 1.2.3 Descúbrete 1.2.4 Actúa 1.2.5 Creandonuevos hábitos camino de la excelencia 1.2.6 Entrena constantemente.1.2.7 Gestiona bien tú tiempo 1.2.8 Se proactivo 1.2.9 Prioriza 1.2.10 Enfoca tu energía 1.2.11 Piensa en positivo 1.2.12 Termina lo queempieces 1.2.13 Crear un protocolo o sistema 1.2.14 La suerte ovarianza 1.2.15 Éxito y fracaso 1.2.16 Las opiniones de los demás 02ESLABÓN 2: NEUROCIENCIAS APLICADAS Accionando el botón de compra 2.1.1 Neuromarketing 2.1.2 Imagen por resonancia magnética funcional (FMRI) 2.1.3 Eye ? tracking 2.1.4 Caso reto Pepsi 2.1.5 Comportamientos delconsumidor 2.1.5.1 Factores psicológicos 2.1.5.2 Factores sociales2.1.5.3 Factores culturales 2.1.6 Conceptos clave 2.2.1Neurocomunicación 2.2.2 Atención 2.2.3 Recuerdo 2.2.4 Influencia 2.2.5 Lenguaje verbal 2.2.6 Silencios 2.2.7 Lenguaje gestual (no verbal)2.2.8 Neotemia (teoría del cachorro) 2.2.9 Escucha activa 03 ESLABÓN3: CONVIÉRTETE EN UN PRODUCTO ESTRELLA ?Sistema 21 la otra dimensiónde la venta neurorrelacional? 3.1.1 Neuroventas 3.1.2 Inteligenciaemocional 3.1.3 Resiliencia 3.1.4 Empatía 3.1.5 Asertividad 3.1.6Adaptabilidad 3.1.7 La programación neurolingüística al servicio de la venta 3.1.8 Tener presencia 3.2.1 Los 4 jinetes del éxito 3.2.2 Pain3.2.3 Claim 3.2.4 Gain 3.2.5 Activando al reptiliano 3.3.1 Fases de la venta (nos vamos al frente) 3.3.2 Teoría p.a.i.d.a. (y su aplicación) 3.3.3 Preparación 3.3.4 Atención 3.3.5 Interés 3.3.6 Deseo 3.3.7Acción 3.3.8 Preguntas 3.4.1 ?Sistema 21? (blackjack) la otradimensión de la venta 3.4.2 5 Objetivos 3.4.3 6 Estrategias 3.4.4 10Catalizadores 04 ESLABÓN 4: RE-CREARTE Cuaderno de trabajoBIBLIOGRAFÍA