¿Necesitas ayuda? Llámanos al 967 225 863
de PINTO,SILVIA
de PINTO,SILVIA
Al hablar de negociación se tiende a pensar en procesos de venta ygeneralmente se analiza la negociación buscando las claves para elvendedor. Los encargados de realizar las compras van asumiendo un papeldestacado a la hora de conseguir la diferenciación en el mercado y deobtener los bienes y servicios más adecuados para la empresa, con lasmejores garantías y con la calidad adecuada al fin de cadaproducto.Por otro lado, la relación con los proveedores está cambiando. Notodos los proveedores tienen la misma importancia para el desarrollode la actividad de la empresa, por lo que los responsables de compradeben saber diferenciar y clasificar a los distintos proveedores conel fin de mantener con ellos las relaciones adecuadas en cadamomento.Contar con expertos compradores que sepan afrontar los procesos denegociación con la información adecuada y teniendo claros losobjetivos de la compañía y de los usuarios de los bienes y serviciosque están comprando, permitirá obtener mejores resultados globalesmejorando la eficacia y la eficiencia del dinero invertido y losproductos adquiridos.A través de las páginas de este libro se irán desgranando, de unaforma sencilla y amena, los distintos procesos de compra y lasdiferentes posibilidades de clasificar a los proveedores y el tipo derelación adecuada a cada uno, teniendo en cuenta que la colaboracióncon los proveedores clave será la base para el desarrollo conjunto.
0 valoraciones
