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de CUADRADO ESCLAPEZ, CARMEN
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de CUADRADO ESCLAPEZ, CARMEN
La globalización de los mercados conlleva la necesidad de interactuarcon otras culturas. El acceso a estos mercados requiere procesosnegociadores con organismos oficiales, instituciones, empresarios yotros agentes que nos pondrán en contacto con diversas y muy disparesidiosincrasias y estilos de negociación.No podemos obviar que en nuestra forma de negociar con otras empresasinfluyen en el marco económico, político y geográfico en el que noshallamos circunscritos, y de forma más concreta, el estrato social,cultural y empresarial al que pertenecemos.Las empresas son cada vez más conscientes de que el éxito de lastransacciones comerciales depende en gran medida de la capacidad deadaptación y del respeto a las costumbres originarias de nuestrosinterlocutores.Entender determinados comportamientos como fruto de la diversidad y de los diferentes matices culturales que caracterizan y fundamentan laidentidad de los pueblos, nos hará más receptivos y empáticos a losojos de estos agentes y nos dotará de la tolerancia, y entendimientonecesarios para afrontar determinadas situaciones. En definitiva, elrespeto y el interés por el contrario pueden convertirse en el caminomás fácil para alcanzar un buen acuerdo. El objetivo de esta obra esel de informar objetivamente acerca de estas costumbres yparticularidades en el marco de las negociaciones interculturales ydesterrar determinados mitos y falsas creencias que circulan en tornoa determinados países.
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