ROI DE MARKETING Y VENTAS (Libro en papel)

CÁLCULO Y UTILIDAD NUEVO ESTANDAR DE RENDIMIENTO

de TURLETTI,PABLO

Sinopsis

En un entorno empresarial de transformación constante, las empresascorren el riesgo de perderse en movimientos estratégicos que no lesllevan a ninguna parte. La transformación digital, los mercadosomnicanal, y los constantes cambios en la tecnología y en loscomportamientos de los consumidores y negocios, son solo algunos delos desafíos a los que se enfrentan los gerentes en la actualidad. Hay algo de cierto en esto, pero ¿qué tan cierto es para su organización? Es hora de enfocarse en resultados monetarios cuantificables. ¿Estáusted o su empresa preparado para hacerlo?Este libro le ayudará a reorientar los procesos comerciales con elobjetivo de priorizar el valor económico real detrás de campañascomerciales, proyectos de mercadotecnia y todo tipo de evaluación deintangibles, desde la gestión de stakeholders hasta la implementaciónde programas de sostenibilidad. Esta metodología, orientada a laconsecución de resultados, una vez en marcha, reubica el foco deatención de los ejecutivos y gerentes para garantizar que cadaactividad arroje un valor mensurable y contribuya al éxito económico y sostenible de la organización.Escrito por el mismo autor de ROI Marketing: The New PerformanceStandard, este libro describe un modelo con el que podrá realizar unavalidación económica de proyectos antes de la inversión, generarmodelos predictivos, monitorizar el impacto monetario, y desarrollarinteligencia de negocio que hará mejorar procesos y la rentabilidad en general.Índice:Prólogo.- Agradecimientos.- Sobre ROIMarketing Institute.- Qué sepuede esperar de este libro.- Opiniones de profesionales sobre ellibro y la metodología.- ACERCA DE LA ECONOMÍA DEL MARKETING Y DE LOSPROYECTOS COMERCIALES.- Por qué debemos calcular el retorno económicode las actividades comerciales y los proyectos de marketing.- CÓMOCALCULAR EL RETORNO ECONÓMICO DE LAS ACTIVIDADES COMERCIALES Y LOSPROYECTOS DE MARKETING.- Medición y evaluación en marketing y ventas:la Matriz de ROI Marketing ©.- Matriz de ROI Marketing ©. La teoría.-INDICADORES ECONÓMICOS DEL MARKETING Y DE LAS VENTAS: PARA QUÉSIRVEN.- Las cuatro funcionalidades de un modelo de gestión de ROIMarketing ©.- ¿Está lista mi organización para gestionar las ventas ylos proyectosde marketing de manera orientada a los beneficios?.-Esquema de ejecución de la Matriz de ROI Marketing ©.- Plantilla deobjetivos de la Matriz de ROI Marketing ©.- Plantilla 3WH derecolección de datos de la Matriz de ROI Marketing ©.- Checklist deevaluación de la Matriz de ROI Marketing ©.- Apéndice.- Índice detablas y gráficos.- Índice de casos.