¿Necesitas ayuda? Llámanos al 967 225 863
de CARON, NICOLAS
de CARON, NICOLAS
Al igual que los deportistas, los comerciales deben entrenarse para obtener la victoria en competiciones del m+¡s alto nivel y lograr as+¡ marcar la diferencia con sus competidores. El objetivo de este libro es aportar al lector m+®todos e instrumentos indispensables para dominar los recursos necesarios que aseguren el +®xito comercial en un marco profesional altamente competitivo. El autor desarrolla ocho recursos esenciales que responden a las principales preguntas que se hace todo vendedor: -ò-+C+¦mo se estimula al cliente para que trabaje con nosotros? -ò-+C+¦mo se planifica una entrevista de venta con un cliente que no la ha solicitado? -ò-+C+¦mo se obtiene la informaci+¦n esencial para adaptar nuestra oferta a las necesidades del cliente? -ò-+C+¦mo se puede influir en nuestros interlocutores? -ò-+C+¦mo desarrollar la capacidad de manejar y superar las objeciones? -ò-+C+¦mo se trata el tema de precios? -ò-+C+¦mo se aborda el cierre de las operaciones con eficacia? -ò-+C+¦mo resolver posibles conflictos?
0 valoraciones
