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    Economía y empresa Empresa, estrategia y gestión

Ebooks de Empresa, Estrategia Y Gestión

4458 resultados para Ebooks de Empresa, Estrategia Y Gestión

Economía y empresa / Empresa, estrategia y gestión
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  • EL PROCESO DE VENTA
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    Titulo del libro
    EL PROCESO DE VENTA
    CARLOS ONGALLO CHACLÓN
    La relación con los clientes en el proceso de venta directa: características. Una herramienta básica - el catálogo de ventas: características, parte del catálogo, los complementos del catálogo. El proceso del pedido: conceptos, ¿cómo se realiza un pedido? Las necesidades de los clientes. La relación comercial. Los departamentos de ventas. Resumen.

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  • LIDERAZGO
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    LIDERAZGO
    MARIA DEL CARMEN MARTÍNEZ GUILLÉN
    La relación de autoridad: la autoridad y las expectativas de los subordinados, relación entre autoridad y poder, aspectos afectivos de la relación de autoridad, autoridad jerárquica y autoridad personal, liderazgo y grupo, autoridad y delegación. Management y liderazgo. El liderazgo situacional. Síntesis sobre el papel del líder.

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  • LA GESTIÓN EMPRESARIAL
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    Titulo del libro
    LA GESTIÓN EMPRESARIAL
    MARIA DEL CARMEN MARTÍNEZ GUILLÉN
    El objetivo de la autora es asesorar a los lectores que sean o pretendan ser gestores de una organización, diciéndoles con qué, cómo y porqué es necesario ser un excelente comunicador, un buen dinamizador, un planificador y administrador de tareas y equipos, un estratega, un buen negociador.... y en definitiva un lider capaz de gestionar eficazmente. Es por tanto, una obra

    17,99 €17,09 €

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  • LA GESTIÓN DE PERSONAS EN FUSIONES Y ADQUISICIONES
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    LA GESTIÓN DE PERSONAS EN FUSIONES Y ADQUISICIONES
    GERMÁN MEDINA
    La globalización cada vez más avanzada junto a la fusión de grandes corporaciones procura una gran complejidad en la integración del factor humano… INDICE: Preámbulo. Visión y estrategia. Políticas, sistemas y procedimientos. Lo común y lo diferenciado. Comunicación, interrelación personal, participación. El liderazgo. Una sola empresa, múltiples cometidos. Sentimi

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  • INNOVACIÓN, INNOVADORES Y EMPRESA INNOVADORA
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    INNOVACIÓN, INNOVADORES Y EMPRESA INNOVADORA
    FRANCISCO CORMA CANÓS
    Existe innovación sin innovadores? ¿Puede ser innovadora una empresa sin innovadores? ¿Se puede implantar en una empresa una dinámica innovadora donde no existía? ¿La innovación hace al innovador o viceversa? ¿Qué papel juega en todo esto el empresario? ¿Y el emprendedor? A estas o similares preguntas se enfrentan los profesionales relacionados con el proceso de la in

    14,99 €14,24 €

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  • LA DISCIPLINA DE LA INNOVACIÓN
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    LA DISCIPLINA DE LA INNOVACIÓN
    ANGEL L. ARBONIES
    "Si a alguien se le ocurre decir que la gestión financiera es una intuitiva resta aritmética de ingresos y gastos, encontraría rápida respuesta de los expertos financieros. Estos argumentarían que alrededor de la contabilidad, desde Fray Luca Pacioli, han desarrollado un dominio científico sólido y extenso que conoce sus contornos, que desarrolla métodos y herramie

    12,99 €12,34 €

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  • LOS PROTAGONISTAS DE LA VENTA DIRECTA
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    LOS PROTAGONISTAS DE LA VENTA DIRECTA
    CARLOS ONGALLO CHACLÓN
    Le empresa, origen del proceso. El vendedor, base del sistema. El reclutamiento de los vendedores. La selección de vendedores. El alta de nuevos comerciales. El proceso de formación. Las funciones del vendedor. Los responsables de equipo de ventas. Resumen

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  • DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE TRABAJO
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    DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE TRABAJO
    FEDERICO GAN BUSTOS / JAUMEN TRIGINÉ PRATS
    Introducción. Instrumento: cuestionario para identificar los supuestos X/Y. Modelo: cuestionario para identificar los supuestos X/Y. Aplicación del cuestionario para identificar los supuestos X/Y. Instrumento: cuestionario para identificar el estilo de dirección. Modelo: cuestionario para identificar el estilo de dirección. Aplicación del cuestionario para identificar el

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  • METAS ESTRATÉGICAS
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    METAS ESTRATÉGICAS
    ARTEMIO MILLA GUTIÉRREZ / DANIEL MARTINEZ PEDROS
    ¿Qué queremos que sea nuestra empresa? ¿Por qué existimos? ¿En qué negocios? ¿Cómo los desarrollamos? ¿En qué creemos? Visión, misión, valores corporativos y objetivos estratégicos: definición de la visión, definición de la misión, valores corporativos, objetivos estratégicos. Unidades estratégicas de negocio (UEN). Metas estratégicas caso práctico: FUNKEN,

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  • GESTIÓN DEL CAMBIO
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    GESTIÓN DEL CAMBIO
    MARIA DEL CARMEN MARTÍNEZ GUILLÉN
    El entorno cambia a un ritmo continuo y acelerado y, a pesar de ello, las empresas deben mantenerse útiles y rentables si quieren sobrevivir. Aquellas organizaciones que no siguen el ritmo del cambio quedan ineludiblemente descolgadas. La necesidad del cambio en un entorno económicamente desestabilizado. Los gestores del cambio. Nuevas estrategias en política empresarial.

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  • LA GESTIÓN DE PERSONAS EN LOS SERVICIOS NO FINANCIEROS
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    LA GESTIÓN DE PERSONAS EN LOS SERVICIOS NO FINANCIEROS
    FERNANDO MARAÑÓN
    El sector de servicios satisface una demanda inmediata de <> y esta demanda se suele hacer de forma directa. Política de empleo. Formación. Herramientas de medida. Diseño de estructura. Retribución. Retribución dineraria. Retribución no dineraria. Retribución variable. Cómo gestionar las nuevas realidades. Estamos condenados a reaccionar permanentemente

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  • TRABAJO EN EQUIPO
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    TRABAJO EN EQUIPO
    FEDERICO GAN BUSTOS / JAUMEN TRIGINÉ PRATS
    Introducción. Instrumento: cuestionario de identificación del <> de su ámbito de trabajo. Modelo: cuestionario de identificación del enfoque equipo de trabajo. Instrumento: cuestionario de autovaloración de la contribución al trabajo en equipo. Modelo: cuestionario de autoevaluación de la contribución al trabajo en equipo. Instrumento: guía para el desarr

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  • OTROS CAMPOS DE LA VENTA DIRECTA
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    OTROS CAMPOS DE LA VENTA DIRECTA
    CARLOS ONGALLO CHACLÓN
    Un tipo específico de venta directa: la venta multinivel. Características del sistema multinivel. La venta directa de complejos nutricionales. La responsabilidad social de la venta directa. Resumen.

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  • LA GESTIÓN DE PERSONAS EN LOS STAR UPS
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    LA GESTIÓN DE PERSONAS EN LOS STAR UPS
    MARÍA JOSÉ VILLARUBIA
    En el nacimiento de proyectos empresariales siempre existe esa valentía que hace emprender un viaje con muchos momentos inciertos pero con una meta claramente definida o visionada, y hace que al igual que la casa, la nueva empresa sea única aunque se asemeje a otras. INDICE: Visión, valentía y entusiasmo. Los actores. El proceso de construcción.

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  • LA ATENCIÓN AL CLIENTE Y EL SERVICIO POSTVENTA
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    LA ATENCIÓN AL CLIENTE Y EL SERVICIO POSTVENTA
    CARLOS ONGALLO CHACLÓN
    Clientes satisfechos, clientes que repiten. La garantía de la venta directa: la empatía con el cliente, rumores y quejas verbales. Conducta del vendedor hacia los clientes: contención del enfado, crear sintonía con el cliente, consideración individualizada. La asertividad con el cliente: concepto, causas de la falta de asertividad. Resumen.

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  • LA GESTIÓN DE PERSONAS EN FUNCIÓN DE LA CULTURA DESEADA
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    LA GESTIÓN DE PERSONAS EN FUNCIÓN DE LA CULTURA DESEADA
    ENRIQUE ARCE
    La cultura es determinante (determinismo cultural) cuando el tiempo ha seleccionado los mejores comportamientos, es decir, los más adaptativos, los que mayor ventaja sobre el medio o los competidores proporcionan. El tamaño importa. La plena integración de la mujer. La cultura que se va: profesionales seniors. La cultura que viene: los jóvenes. La diversidad cultural: in

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  • NEGOCIACIÓN
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    Titulo del libro
    NEGOCIACIÓN
    FEDERICO GAN BUSTOS / JAUMEN TRIGINÉ PRATS
    Introducción. Instrumento: perfil de la contraparte en una negociación. Modelo: perfil de la contraparte en una negociación. Instrumento: esquema de negociación para ganar-ganar. Modelo: esquema de negociación para ganar-ganar. Instrumento: guía para preparar las negociaciones complejas. Modelo: guía para preparar las negociaciones importantes. Modelo: guía para la prep

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  • LA GESTIÓN DE PERSONAS EN EMPRESAS GLOBALES
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    LA GESTIÓN DE PERSONAS EN EMPRESAS GLOBALES
    MANUEL CERVANTES
    La globalidad de los mercados. El fenómeno Internet. La empresa global. La dirección por liderazgo. Los procesos globales. La cultura común. Formación a directivos. Diversidad. Centros internacionales. Centro internacional de RR HH. La cultura del autoservicio.

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  • LA GESTIÓN DE PERSONAS EN SITUACIÓN DE CRISIS O CIERRE
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    LA GESTIÓN DE PERSONAS EN SITUACIÓN DE CRISIS O CIERRE
    CLOTILDE TESÓN
    Tratamiento relativista de distintas situaciones de cierre. Características del éxito. De las acciones <> y <> a un enfoque <>. Gestión de las personas en situación de cierre ¿coste o inversión? Característica común a todas las situaciones de cierre: el cambio, y por ende la incertidumbre. Fases del proceso. La evolución del pr

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  • INTELIGENCIA EMOCIONAL
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    Titulo del libro
    INTELIGENCIA EMOCIONAL
    FEDERICO GAN BUSTOS / JAUMEN TRIGINÉ PRATS
    Introducción. Instrumento: guía de claves del conocimiento y de la autogestión de sus emociones básicas. Modelo: guía de claves del conocimiento y de la autogestión de sus emociones básicas. Instrumento: orientaciones de autogestión de sus emociones laborales básicas. Modelo: orientaciones de autogestión de sus emociones laborales básicas. Instrumento: guía para

    6,99 €6,64 €

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